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借勢節假日,讓兒童遊樂場達到高轉化率、高收益

文章來源:黑獅子人氣:發表時間:2018-07-27

        六一、中秋、國慶......節假日沒有活動怎麼行?一般節假日期間,消費群體目标市場集中、針對性強、可轉化率高,作為兒童樂園的經營者,掌握所有節假日的促銷熱點,對兒童樂園的盈利與推廣起到積極作用。黑獅子遊樂設備公司提醒大家,如何做好節假日盈利,是需要每一個兒童樂園經營者深思的!

一、分析定位兒童樂園節假日活動 兒童樂園首先要明确節假日活動主題定位,要符合兒童樂園的品牌定位和市場定位,一定要從戰略層次上提升和重組,做到精細:如拓展更新的細分市場、更深層次的服務等;在做兒童樂園促銷活動前需站在消費者群體的角度上多問自己幾個問題來确定促銷活動定位。節假日是一年一次,往年好的公司節假日活動策劃我們可以繼續利用,在此基礎上再創新。建議兒童樂園多籌劃以家庭為單位的主題活動。

二、如何策劃兒童樂園及假日活動 主題活動、會員卡促銷、抽獎活動一般是室内兒童樂園節假日活動打三大主體。 活動目的:通過節假日促銷宣傳品牌和拉新。節假日人流量多,吸引消費者眼球、刺激消費者進店、拉動顧客消費、提升消費金額、體現商盟互動效果、重複消費環節。其目的在于通過促銷提升節日的銷售及輻射節後消費;同時,體現樂園的整體運作,提升兒童樂園在商圈以及顧客當中的形象。

三、節假日活動思路舉例
1、兒童樂園需要賦予學習早教的概念,可跟當地的幼兒培訓機構、幼兒園開展一些合作項目;還可以用一些競技比賽,體能鍛煉等活動相結合,其産生的附加值能成為新的收入增長點。
2、可設計一些趣味性強的項目遊戲,即可帶動氣氛,又可創收。向消費者所想,保障服務質量與兒童遊樂場設備的安全、正常運作。
3、孩子都是為玩樂而來,家長是為孩子而來,需要多組織一些親子互動類的活動,設置一些有回報的回饋獎勵,這樣既能讓孩子玩好,又能讓家長多點停留時間。
4、組織一些公益活動能為門店帶來品牌效益,場地的品牌效益要與社會效益、經濟效益相結合,經營才能長久。

四、活動效果結論 任何不以掙錢為目的的活動都是耍流氓,優惠吸引顧客的同時,更要保證收入。
        無論伱在策劃一個怎樣的活動,明确活動營銷目的是第一步。節假日做促銷是為了讓伱清晰的了解到顧客的消費檔次。節假日就是要擴大門店的利益源,效益分為隐形效益和顯性效益,對于某個節日當天的策劃和效益是必須的,但是我們更看中的是他的隐形效益,即培養和挖掘潛在人群、擴大宣傳。促銷則是為了拉升顧客的消費額來增加利潤,而不是在讓顧客參與與消費後贈送什麼禮品,所以必須改變促銷思路。
        所以在節假日活動中,兒童樂園經營者要預估好可承受的最大客流,選好合适自己樂園進行的活動營銷方案,如果經營者通過超低價格吸引到一大堆顧客在活動期間上門消費,表面好像人氣很旺,但實際上能掙到的利益是很有限的,而且如果因為顧客太多而減低了良好的消費體驗,還有可能流失一部分潛在的會員客戶。想要留住顧客,産生反複消費,就要不斷地從每一次的活動策劃中總結經驗,揚長補短!
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