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提升室内兒童遊樂設備盈利,可以這麼做!

文章來源:黑獅子遊樂設備人氣:發表時間:2019-03-29

現在越來越多的家長願意帶着孩子去一些兒童遊樂設備項目,室内兒童樂園就是其中最受歡迎的一個,開一家兒童樂園可以說是一個非常不錯的項目,可是店主如何進行室内兒童樂園經營管理呢?室内兒童樂園經營管理方式有哪些?
 
一、産品分析
1、室内兒童樂園,從本質上來看與其他同類産品設備的區别和特點是什麼?動感、綜合、色彩、安全、新穎性、先進性!
 
2、主要表現在:結合兒童喜歡跳、爬、鑽、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出:旋轉的、搖擺的、充氣的、充水的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等産品。讓孩子愛玩,百玩不厭而且在玩的同時增強體魄,開發智力,鍛煉毅力,身心得到全面發展。
 
3、産品受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場,超市,遊樂場,社區等兒童密集的地方安裝比較适宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少,管理簡單,損耗低,利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。
 
4、重點調查了解目前市場上經營某種産品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如廣告宣傳方式和重點,價格策略,有哪些促銷手段,調查一下這些經營策略是否有效,有哪些缺點和不足,從而為伱決策采取什麼經營策略、經營手段、提供依據。
 
 
二、市場調查
1、現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環境,已經成為現代家庭必不可少的義務。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時,去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經營法則是,賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這裡玩,而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這裡玩。
 
2、還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發,這也是我們前期需要考慮清楚的。根據我們了解的經驗周邊500m半徑内擁有300個以上家庭就能提供一個遊樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。
 
3、在開放的市場經濟條件下,做獨家買賣太難了,在伱開業前,也許已有人做相同或類似的業務,這些就是伱現實的競争對手。也許伱開展的業務是全新的,有獨到之處,在伱剛開始經營的時候,沒有現實的對手;一旦伱的生意興旺,馬上就會有許多人學習伱的業務,競相加入伱的競争行列,這些就是伱潛在對手。
 
“知己知彼,方能百戰不殆”,有事沒事的時候,可以去附近的室内兒童樂園轉一下,看看競争對手的數量與規模、分布與構成,競争對手的優缺點及營銷策、他們的客流量、員工素質、客戶來源、後期維護、價格區間、服務項目等等,這樣腦子裡就大緻有個框架,開自己兒童樂園的時候可以借鑒一下。做到人無我有,人有我優,人優我更優。
 
 
三、客戶調查
兒童樂園的目标客戶是誰:顧客,誰是我們的顧客,有的人會說孩子,不錯,我們的顧客的确是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時,孩子的媽媽——親子活動,孩子的祖父母——享受含饴逗孫之樂,孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業餘教練,社區居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素,這樣看,顧客就立體化了,最通俗的說法是,那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
 
或者做一份市場調查問卷,調查對象為家長,問題可設置類似為:如果有兒童樂園伱願意帶小孩去玩嗎?伱認為伱能接受的消費标準是多少等等。調查問卷的形式更容易獲取周邊消費水平、消費意願以及消費者的喜好等問題,讓兒童樂園以後的經營、設備選擇、門票定價等更有針對性些。對于參與調查問卷的客戶可通過領取精美禮品一份來吸引客戶。
 
 
四、注意事項
所選店鋪使用面積内柱子盡量要少,店鋪内空高需要在2.8米以上。一般來說都要選擇1~3層,店鋪選址地段建議選在大型購物中心、商場、超市、大型社區等地。好的場地是樂園持續經營的硬件指标之一,樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業前景進行一個評估,同時也要考慮到是否需要辦理相關的工商、稅務、消防、保險等手續。


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